网易有道，能否看透“K12双减”风浪？

　　半个月过去了，双减政策带来的低压依然笼罩着教育培训行业。

　　K12课外培训无法继续，教学培训机构迎来了历史上最冷的冬天，裁员减编、部门收缩等新闻层出不穷。为了迅速恢复活力，龙头企业心照不宣地推出新产品，试图转型开始破冰之旅。网易有道广告‍

　　在众多产品中，智能学习硬件和素质教育已经成为教育培训机构探索的首选。7月底，网易有道与华为联手推出华为智能选择有道智能词典笔；8月6日，大力智能推出新智能学习灯T6。

　　相对于猿辅导、学而思等纯教培机构，网易有道由于其他教育产品布局较早，在双减风波中反而显示出优势。因此网易有道能否凭借学习硬件、素质教育等产品率先走出双减的阴影？

　　网易有道的去K12教育布局。

　　相对于网易的其他产品，有道更像是一个无心插柳成荫的偶然事件。

　　如果要追溯网易的诞生，最早可以追溯到2003年以后的搜索引擎大战。当时搜索引擎已经成为互联网领域最热门的出路，大家都想进来分一杯羹。丁磊还没有出现在无物无我的佛性中。2005年，他找到了周枫，开始了网易的搜索引擎项目，两年后推出了网易有道搜索。

　　但是在激烈的市场竞争下，有一个搜索并没有引起太多的轰动，最终归结为沉默。相反，词典业务因为及时收录了新兴的网络词汇，在市场上意外流行，成为黑马。

　　此后，网易有道的业务重点从搜索引擎调整到词典，从而衍生出学习硬件、K12培训、素质教育等不同内容：2017年，有道推出了第一款词典笔，正式开启了学习硬件产品的矩阵；随后，与中科院、清华大学等合作，共同开设儿童编程课程，开始布局素质教育。

　　因为去K12的布局比较早，所以网易在双减政策下表现出了很强的抗风险能力。但实际上，去K12教育产品矩阵并不足以弥补砍掉K12业务带来的痛苦。

　　根据业绩报告，网易有道2021年Q1净收入达到13.40亿元，其中以网络课程为主的学习服务净收入为9.99亿元，智能硬件组成的学习产品净收入为2.02亿元。可见智能硬件的收入远低于销售课程。网易有道广告

　　第一季度，网络课程总销售额为8.09亿元，其中优秀课程总销售额为7.41亿元，K12业务总销售额为4.42亿元，成人业务总销售额为2.99亿元。K12业务的比例似乎不大，但实际上，优秀课程的内容仍然主要是K12相关课程，成人教育等其他课程的比例不高。

　　同时，2018-2020年，网易有道归母净利润分别为-2.09亿元、-6.02亿元和-17.53亿元，亏损不断扩大，网易有道的发展压力不容忽视。

　　因此，发展智能学习硬件和素质教育似乎是必须的。

　　学习硬件，素质教育能否扛起教培的旗帜？

　　虽然在当今形势下，学习硬件和素质教育似乎是K12教育培训机构转型的捷径——毕竟K12主要面向学生，这与学习硬件和素质教育的目标客户是一致的。但如果你真正做到了，你会发现还有很多问题要面对。

　　根据《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》，从2020年到2024年，智能学习硬件市场规模持续上升，预计到2024年，相关产品市场规模将达到953亿元，传统产品和新兴产品的增长率将分别达到10%和36%。

　　与此同时，资本也质教育表现出兴趣。根据展望院的研究报告，2019年素质教育课程融资达到115门，占教育行业融资的37%，远远超过K12课程。

　　从市场需求和资本趋势来看，学习硬件和素质教育的前景似乎很好。真的是这样吗？

　　为此，笔者采访了教育培训行业的老员工。

　　这位员工说，学习硬件最常用的场景就是课后完成作业。这东西是学生不想写作业来回答的，很少有学生把它作为学习的辅助工具。是否有市场取决于父母的看法。如果家长认为这会成为学生不思考、抄答案的帮凶，那么市场就有限了。

　　当被问及对素质教育的看法时，员工仍然保持态度。

　　K12是素质教育无法替代的。只要中考和高考还是选拔性考试，升学压力就不会消失，家长对K12课外培训的需求也不会减少。

　　从产品层面来说，学习硬件的使用寿命长，替代品多的素质教育的目的是培养学习兴趣和习惯，适应性高，垄断范围有限。

　　以有道词典笔为例，只要硬件不坏，词典笔就可以一直使用，无需更换，如果产品更换过于频繁，又会因质量而影响口碑。此外，有道词典App本身还具有拍照翻译功能，与字典笔的功能部分重合。在小红书里，用户给出的字典笔种草的理由都是有闲钱就买。

　　从实现的角度来看，学习硬件和素质教育的实现速度不如K12。

　　从企业发展的角度来看，更和素质教育的难度明显大于K12。

　　本质上，K12培训最大的困难在于教师的培训。实际上，K12课外培训可以简单地理解为教师向学生传授他们现有的学习经验，或者带领学生重温和巩固他们的知识。其中，无论是学习经验还是学习内容，都是经过千锤百炼认证的有用的东西。

　　并且学习硬件和素质教育相对更新，需要更多的时间去探索，难以速成。这最终会影响企业的发展速度，但是在教培业竞争如此激烈的背景下，即使有降温政策，谁敢真正放慢速度？

　　网易有道能否率先破局？

　　相对于其它教育机构，网易的优势在于先和全。

　　现在已经形成了集智能硬件、学习软件、在线课程等内容于一体的教育产品矩阵，并在业务端成功开发了2C和2B两条线。

　　就学习硬件而言，有道产品包括词典笔、电子词典、翻译机、口袋打印机和星际小方编程机器人，几乎涵盖了所有的学习场景。主要推广优秀课程和双师型课程，以赋能线下教学培训机构为卖点，重点关注需要在双减政策下面向素质教育转型的中小型培训机构。

　　图片来源:官网。

　　网易的破局速度自然优势下，破局速度自然高于其他机构。

　　然而，有一个明显的问题:随着其他教育培训机构的变化，教育培训行业的巨大竞争压力依然存在。如何缓解越来越多的营销费用与去K12后收入进一步减少的矛盾？

　　K12行业重营销问题由来已久。高途课堂的营销成本在2020年高达58.16亿元，而好的未来财务报告显示，在2020年至2021年寒假期间，高途课堂烧掉了6.6亿美元的营销成本。网易的销售费用相对较少，但仅到2020年，高途课堂的销售费用就达到了8.839亿元。

　　新玩家和老玩家都面临着同样的问题，但是降低营销成本的后果很可能是市场份额同步下降，没有人敢冒险。

　　但也许，跳出教育本身意想不到的效果。

　　今年年初，网易推出知识短视频创作平台网易知识公路，全面开辟了包括网易在内的知识内容平台。从目前短视频的发展趋势来看，付费知识短视频并不是不可能成为下一个出路。

　　抖音去年推出了知识创作者激励计划，试图在一年内投入100亿流量打造100名优质知识创作者。科普博主《博物杂志》落户抖音一年多，积累了1800多万粉丝，带来了网络XX鉴定的视频热潮。

　　双减政策出台后，没有人能说出教学培训行业最终会走向何方，但可以肯定的是，仅靠学习硬件或素质教育是很难恢复K12过去的荣耀的。而网易有一个全面开花的发展逻辑，可能不仅可以将伤害降到最低，还可以帮助其顺利完成转型，走出低谷。