箭牌家居营销宣发新玩法，联合网易新闻破壁跨界营销

　　淘宝生活账单，豆瓣影评报道，网易云听歌报道，网易新闻广告，...每到年底，各类年终盘点，纷纷成为社交网络上的热门内容，接踵而至地引发一阵传播热潮。

　　伴随2020年的落幕，纵观各大品牌的年终盘点，以箭牌家居为代表的家居领域以“一箭穿心”为主题，从普通人的角度来审视2020年的大事，在众多注重数据的年终盘点中显得尤为独特和有温度。

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　　以“冷暖”为核心的箭牌家居盘点长图对比，对2020年的重大事件进行回顾和总结，并通过“一箭冲走不顺”的转折点，传递箭牌家居为用户开启美好生活的立意，让人深受触动。与此同时，通过本次年终盘点创意营销，我们也发现箭牌家居如今在重塑品牌定位方面，已经找到了正确的沟通方式和渠道，形成了较为成熟的营销策略和打法，其在今年开年就取得的成绩也印证了它的卓有成效，为新时代下的家居品牌营销提供了范例参考。这篇文章，我们将从该盘点长图切入，解读箭牌家居的营销突破之道。

　　打开市场新局面，传递品牌温度。

　　2020是极不平凡的一年，各种各样注定要载入史册的重大事件，对每一个人都慢慢产生了更多更深远的影响，出现了一个又一个让人记忆犹新的冷酷时刻。

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　　民众抗击暴发，抗击洪灾，坚守家园，江城解封全国...种种经历让人们深深的感受到了自己所处的时代，国家和个人的命运不可分割。「同生共死」也不再抽象，而是真实的现实。

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　　箭牌家居在抗疫战中冲锋陷阵，第一时间捐献物资驰援武汉，同时发起卫浴卫生革命，利用产品优势减少细菌滋生和交叉感染，吹响抗疫阻击战号角，为每一个家庭吹响卫生大本营。

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　　有别于软件平台偏爱社交的年度报告，这次箭牌家居的事件盘点，通过2020年所有国民共同经历的事件总结，不仅满足了个人的情感需求，更触动了所有人心中共同的情感体验，让我们看到了“中国力量”、“中国自信”以及中国品牌在社会上的责任担当，也让我们对2021年的开启充满了温暖和希望。

　　因特网的冲击，让媒体环境愈趋纷繁复杂，对传播内容和营销表现形式的要求愈加细致，这就使得用户在品牌营销中触碰到目标更加困难。在这一特殊时期，箭牌家居以用心洞察，以陪伴者和参与者的角色，与全国人民“冷暖共知”，传递美好生活的理念，在展现箭牌作为一个民族品牌的社会责任和使命中，实现品牌与消费者的情感共振。

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　　而且这一系列的营销动作，其实就是箭牌家居对“箭牌家居智慧人生”新品牌定位的不断深入挖掘的成果，也是对“用爱与陪伴守护您的智慧人生”新品牌理念的不断贯彻。

　　焕发品牌形象，开启全新的战略布局。

　　当代营销之父科特勒曾说过，市场总是比市场发展得快，而现在流行的家庭市场更证实了这一点。要在快速变化的市场中寻找出路，其根本在于与市场变化的步调一致，让品牌形象不断焕新。

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　　2020年3月，箭牌全新的家居官网上线，随后发布全新的品牌定位：全球智慧家居大家，致力于提供全球智慧家居需求的解决方案。

　　面对数字经济和国际化市场开放的大趋势，箭牌家居对其26年的业务发展进行了重新梳理和重组，从推动数字化转型、品牌形象提升、布局“智能家居生态链”等方面，全面推动箭牌家居走向国际一流智慧家居品牌。

　　箭牌家居通过一系列营销组合拳，在具体的营销策略上，全面深化全新的品牌定位。

　　2010年5月，箭牌卫浴推出了“510品牌日”营销推广活动。箭牌卫浴紧扣“你好箭牌”“箭牌家居生活智慧”的品牌定位，在第四个中国品牌日亮相世界舞台，向世界展示中国智造的新形象，为中国智造发声。

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　　2010年9月，箭牌卫浴联合唱作艺人严艺丹推出品牌歌曲《梦的翅膀》，开启了一段追梦的征程，描绘了人类智慧人生的蓝图。

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　　同日，箭牌卫浴全新品牌TVC“你好，生活”正式发布，TVC以现代温情的语言，充满科技、国际化、人文主义的画面场景，展现了一幅温暖而智慧的生活画卷，激发消费者对未来美好生活的无限想象，勾勒出箭牌致力于成为国际一流智慧家居品牌的愿景。

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　　在品牌传播中，品牌与产品的深度价值成为当下消费者决策的核心指标。它还意味着，市场信息内容的碎片已经很难影响消费者的购买方向。因此，对于移动互联网时代重塑品牌来说，要充分分析，结合消费者的生活环境，无论是生活理念、专业理论、审美标准，甚至是追溯历史，都可以成为品牌与用户建立联系的营销知识内容。

　　由以上一连串营销组合拳，不难看出，箭牌家居从实力展示，打造生活蓝图，到今天的2020年大盘点，通过创新的内容载体形式，立体多维地与用户建立联系，赋予品牌更强的辨识度和独特的吸引力。

　　开发新的网络营销模式，全面激活营销生态。

　　在信息化推动社会发展的今天，我国的家居行业逐渐迎来了品牌化的发展，单靠优良的产品质量，已不足以引起消费者的注意，品牌应迅速、准确地将品牌信息传递给消费者，以引起消费者的注意。

　　面临变革与挑战，箭牌家居站在当下展望未来，主动提升营销模式，从产品、门店、VI、官网、模式、渠道、赋能等方面进行全方位突围，构建全面激活营销生态。

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　　其中，在渠道方面，箭牌家纺发力电商平台，将传统电商平台的卖货模式，打造成了一个以高品质内容和社会性互动实现产品种草，再通过产品种草实现品牌形象推广和销量提升的全新营销模式。

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　　箭牌家居自2020年伊始，就开始对这一营销模式进行尝试。四月，携手京东和抖音两大平台，打造首个居家带货种草新模式——“居家好物节”；六月，联合奇葩说人气选手-傅首尔，打造一场高水准的对抗范围直播；双11则携手奥运冠军张继科，以#遇箭·势不两立#为主题，在京东呈现了一场以"Boss+冠军综艺互动"为主题的创新直播，将电商+高品质内容+直播社交场景强强联合，从而真正实现销售的助力与转化。2020年的618和双11的促销节记录显示，该模式取得了显著成效。

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　　根据官方统计数据，箭牌卫浴618现场宣传总曝光量3928万，全渠道销售额突破6亿，再创行业全网第一，数据刷新。到2020年双十一，淋浴花洒、实木浴室柜、龙头、淋浴房、浴缸、水槽等系列产品在京东平台的销售排名第一。

　　结论：随着80/90后成为主流消费群体，品牌的营销方式也需要与时俱进，以进一步提升品牌影响力。箭牌家居以创新的营销模式强势驱动，从品牌升级、创新的营销方式，带动销量、提升品牌知名度，成为新时代下家居营销的新范例，值得我们高度关注和长期跟踪研究。

　　值得注意的是，在消费升级的背景下，消费者对体验、质量和服务的要求越来越高。行销升级，更要把产品做好。