网易有道：教育行业如何通过营销活动快速提升整体获客效果？

如今教育行业正在成为最炽手可热的行业，特别是随着二胎乃至未来多胎政策的开放，教育产业正在走向黄金时代，幼儿、少儿教育成为瞩目的焦点，中小学课外辅导教育机构层出不穷，虽然教育行业越来越旺，但获客成本高、渠道分散、周期长等行业痛点依然存在。

教育行业如何通过网易广告推广的营销活动快速提升整体获客效果？本文将进行详细案例介绍，为大家来解答这个问题。

一、教育市场营销现状

教育行业的市场营销，从市场类型看，线上通常会做搜索引擎投放，比如说百度竞价，头条信息流展示等线上广告，或者是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等，包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水，这种竞价营销的成本其实是挺高的，而新媒体矩阵建设需要时间，是个长周期才能看到结果的渠道。

当然也会有一些线下的营销的手段，比如传统的地推、讲座、会议营销等。这些渠道一方面获客成本高，另一方面拓客渠道分散，相较于这些渠道，现在很多教育平台更愿意在生态环境内大量拓客。

二、网易广告平台投票活动设计上的几个关键点

1、活动目标能否与潜在用户需求一致

做活动要有意义，这是一个老生常谈的话题了。每个运营都应该清楚，自己所发起的每一场活动，都应该能满足这三个目标中的任意一个。

A、追求品牌曝光。实现企业品牌及影响力的扩大；

B、追求增粉。通过沉淀活动用户来扩张用户规模；

C、追求销售转化。通过巨大流量实现某个阶段产品的销售提升。

2、打磨活动拉票分享流程

对于一场投票活动来说，最重要的就是拉票环节，这也是可以短时间迅速增粉的地方，因此需要在网易广告推广页面分享场景处好好设计。

通常来说，用户拉票会把活动链接分享到个人号、社群、朋友圈三个渠道。一般来说，通过分享渠道进来的话，应该是会直接打开该参赛者的主页。接下来选择投票，投票完成之后，可以选择是否帮他二度拉票，拉票则分享活动链接到微信。

3、如何利用技术手段规避刷票问题

通常来说，刷票分为两种，一种是亲朋好友、同事熟人帮着手工点击，如果规则允许，可能在小范围内多投上几票，可能每天来投一票。朋友刷票是我们能够接受的行为，因为我们的目标就是希望撬动活动的大范围传播，形成朋友圈的裂变，所以只要身份验证得当，这都不算恶意破坏颁奖公平性。

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