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网易广告:俗称“漏洞营销”让你防不胜防!

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发表时间:2019-03-01 16:43

网易广告推广:有道是网易旗下子公司,拥有有道词典、有道云笔记、有道翻译、有道精品课、有道搜索等产品,总用户量达到7亿。有道推广可以将企业主的广告向有道全系列产品进行投放。

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你肯定想问什么是“漏洞营销”呢?其实说白了就是一种商家营销的手段,利用消费者的购物心理因素让他们进行消费,而大家其实也常常陷入这样的“圈套”里头而后知后觉。

小编其实也是去看了一些文章,然后一看到这些例子,才就明白了生活中自己早已被“奸商”套路了不少呀!接下来小编为大家举一些例子,大家就会明白“漏洞营销”到底是说的怎么一回事啦。

2018年7月11日晚上,各大互联网运营社群流传着这样一张图片。做运营的都知道,幕布这款工具真的好用,以前搞活动送一个月都非常受欢迎。而这次没有任何门槛直接领取一年高级会员,可以说是相当具有吸引力。

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其实不难发现很多知名品牌在营销当中都是存在着漏洞的,玩游戏、或者在新的产品上线前、又或这一些程序尚处于试用期的时候,就会出现我们常见的会一些“bug”。比如说,玩游戏的时候里面有的道具是规定会员才能使用的,那么非会员怎么办呢?自然也能通过其他的渠道来使用这些道具,这就变成了非会员能和会员享受一样的权利。这对于大部分的非会员群体来说,自然是能激发他们那种意外的惊喜感的,就好像得到了免费的零食开始沾沾自喜。

而商家会在此之后发布修复方案,给会员们新的福利和特权等作为补偿,会员们往往会因为更好的体验而选择忽视之前的漏洞所带来的不公平。但对于非会员群体来说,前期因为漏洞获得意外体验的他们,后面就会产生继续体验这样的权利的想法,或许他们会想要去体验没有体验过的的福利,这就会产生后面升值会员的想法和行为动向。

但是,不是所有的漏洞,都是真的被“漏”掉的缺口,大部分都是商家故意制造出来的看似忽视了的缺口,实则是一种利用用户者心理效应的营销手段。比方说刚刚提到的会员卡,明面上看来,你利用了“漏洞”玩了商家一把,花了一张会员卡的钱造福了所有有需要的亲朋好友,然而实际上,商家更多时候,是利用你来开拓客户资源,你身边的亲朋好友就是潜在用户群体,而你是带动他们来消费的引导者。

就像这些例子当中呈现出来的,我们常会想谋取一些小福利,而小编觉得,这其实是不能简单地说是贪小便宜的,因为并不纯粹是如此。用户们会因为发现“漏洞”,而激发内心的小聪明心理效应,会认为自己很厉害,从而产生一种先知先觉的优越感。

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也有一些用户,如若你直接跟他说此商品打五折他未必会买,但如若他偶然发现一个“漏洞”可以获得半价票券去购买同样的产品,他可能就会立刻去消费了。因为用户常对于商人会产生“逆反心理”,认为商家自发给的福利,更多是有某些水分的,比如先提价再给你打折,所以他们反倒不愿意去消费。而对于消费者自己发现的“漏洞”,他们会认为那才是真实的可信的福利,常常会更乐意掏腰包。

当然,“漏洞营销”,还不是停留在让你消费那么简单,它还有着病毒式的传播效应,小编等后面再慢慢地来跟大家继续讨论这个话题吧~

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