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网易有道激励视频广告的场景,更精准锁定“付费意愿”强烈的用户

发表时间:2022-11-12 11:49

  上一篇文章讲了为什么网易有道激励视频广告在电商领域的潜力或远超预期的前两个原因一是激励视频广告具有视觉显著性的信息,二是激励视频广告带给用户更强的沉浸式体验。


  接下来我们介绍第三点原因,激励视频的场景,更精准锁定“付费意愿”强烈的用户。


  可能很多人认为,通过观看广告去“谋求奖励”的用户,都肯定是不愿意付费的用户。这个观点是大错特错的。网易有道云笔记曾经在激励视频广告当中为用户提供了一项为期三天的VIP增值功能试用体验,试用结束后,VIP会员的购买转化率比平时提升了30%。换句话说,容易被奖励所吸引的用户,本身其实是具备了极高的付费意愿,只是由于付费能力或者决策谨慎度的因素使他们不会立即购买。


  而付费意愿强烈的用户,恰恰是电商广告主最渴望得到的用户。激励视频之所有能够吸引这些用户,除了给出了奖励之外,还跟广告的植入场景有关。


  我们可以将目前市面上主流的激励视频场景分成6类:签到成功场景、宝箱奖励场景、商城抽奖场景、增值功能场景、强迫症治愈场景以及购物欲激发场景。



  不难发现,这些场景,无论是签到、宝箱奖励、以及购物激发等场景与人们在电商购物需求、体验与过程非常契合。也就是说,用户在激励场景下去观看电商类广告,相当于是在具备强烈付费意愿的前提下进一步受到新的刺激,这往往会更加容易形成购买。


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