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箭牌家居营销宣发新玩法,联合网易新闻破壁跨界营销

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发表时间:2021-03-11 14:11

  淘宝生活账单,豆瓣影评报道,网易云听歌报道,网易新闻广告,...每到年底,各类年终盘点,纷纷成为社交网络上的热门内容,接踵而至地引发一阵传播热潮。


  伴随2020年的落幕,纵观各大品牌的年终盘点,以箭牌家居为代表的家居领域以“一箭穿心”为主题,从普通人的角度来审视2020年的大事,在众多注重数据的年终盘点中显得尤为独特和有温度。

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  箭之家营销宣发新玩法,联合网易新闻广告破壁跨界营销。


  以“冷暖”为核心的箭牌家居盘点长图对比,对2020年的重大事件进行回顾和总结,并通过“一箭冲走不顺”的转折点,传递箭牌家居为用户开启美好生活的立意,让人深受触动。与此同时,通过本次年终盘点创意营销,我们也发现箭牌家居如今在重塑品牌定位方面,已经找到了正确的沟通方式和渠道,形成了较为成熟的营销策略和打法,其在今年开年就取得的成绩也印证了它的卓有成效,为新时代下的家居品牌营销提供了范例参考。这篇文章,我们将从该盘点长图切入,解读箭牌家居的营销突破之道。


  打开市场新局面,传递品牌温度。


  2020是极不平凡的一年,各种各样注定要载入史册的重大事件,对每一个人都慢慢产生了更多更深远的影响,出现了一个又一个让人记忆犹新的冷酷时刻。


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  民众抗击暴发,抗击洪灾,坚守家园,江城解封全国...种种经历让人们深深的感受到了自己所处的时代,国家和个人的命运不可分割。「同生共死」也不再抽象,而是真实的现实。


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  箭牌家居在抗疫战中冲锋陷阵,第一时间捐献物资驰援武汉,同时发起卫浴卫生革命,利用产品优势减少细菌滋生和交叉感染,吹响抗疫阻击战号角,为每一个家庭吹响卫生大本营。


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  有别于软件平台偏爱社交的年度报告,这次箭牌家居的事件盘点,通过2020年所有国民共同经历的事件总结,不仅满足了个人的情感需求,更触动了所有人心中共同的情感体验,让我们看到了“中国力量”、“中国自信”以及中国品牌在社会上的责任担当,也让我们对2021年的开启充满了温暖和希望。


  因特网的冲击,让媒体环境愈趋纷繁复杂,对传播内容和营销表现形式的要求愈加细致,这就使得用户在品牌营销中触碰到目标更加困难。在这一特殊时期,箭牌家居以用心洞察,以陪伴者和参与者的角色,与全国人民“冷暖共知”,传递美好生活的理念,在展现箭牌作为一个民族品牌的社会责任和使命中,实现品牌与消费者的情感共振。


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  而且这一系列的营销动作,其实就是箭牌家居对“箭牌家居智慧人生”新品牌定位的不断深入挖掘的成果,也是对“用爱与陪伴守护您的智慧人生”新品牌理念的不断贯彻。


  焕发品牌形象,开启全新的战略布局。


  当代营销之父科特勒曾说过,市场总是比市场发展得快,而现在流行的家庭市场更证实了这一点。要在快速变化的市场中寻找出路,其根本在于与市场变化的步调一致,让品牌形象不断焕新。


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  2020年3月,箭牌全新的家居官网上线,随后发布全新的品牌定位:全球智慧家居大家,致力于提供全球智慧家居需求的解决方案。


  面对数字经济和国际化市场开放的大趋势,箭牌家居对其26年的业务发展进行了重新梳理和重组,从推动数字化转型、品牌形象提升、布局“智能家居生态链”等方面,全面推动箭牌家居走向国际一流智慧家居品牌。


  箭牌家居通过一系列营销组合拳,在具体的营销策略上,全面深化全新的品牌定位。


  2010年5月,箭牌卫浴推出了“510品牌日”营销推广活动。箭牌卫浴紧扣“你好箭牌”“箭牌家居生活智慧”的品牌定位,在第四个中国品牌日亮相世界舞台,向世界展示中国智造的新形象,为中国智造发声。


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  2010年9月,箭牌卫浴联合唱作艺人严艺丹推出品牌歌曲《梦的翅膀》,开启了一段追梦的征程,描绘了人类智慧人生的蓝图。


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  同日,箭牌卫浴全新品牌TVC“你好,生活”正式发布,TVC以现代温情的语言,充满科技、国际化、人文主义的画面场景,展现了一幅温暖而智慧的生活画卷,激发消费者对未来美好生活的无限想象,勾勒出箭牌致力于成为国际一流智慧家居品牌的愿景。


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  在品牌传播中,品牌与产品的深度价值成为当下消费者决策的核心指标。它还意味着,市场信息内容的碎片已经很难影响消费者的购买方向。因此,对于移动互联网时代重塑品牌来说,要充分分析,结合消费者的生活环境,无论是生活理念、专业理论、审美标准,甚至是追溯历史,都可以成为品牌与用户建立联系的营销知识内容。


  由以上一连串营销组合拳,不难看出,箭牌家居从实力展示,打造生活蓝图,到今天的2020年大盘点,通过创新的内容载体形式,立体多维地与用户建立联系,赋予品牌更强的辨识度和独特的吸引力。


  开发新的网络营销模式,全面激活营销生态。


  在信息化推动社会发展的今天,我国的家居行业逐渐迎来了品牌化的发展,单靠优良的产品质量,已不足以引起消费者的注意,品牌应迅速、准确地将品牌信息传递给消费者,以引起消费者的注意。


  面临变革与挑战,箭牌家居站在当下展望未来,主动提升营销模式,从产品、门店、VI、官网、模式、渠道、赋能等方面进行全方位突围,构建全面激活营销生态。


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  其中,在渠道方面,箭牌家纺发力电商平台,将传统电商平台的卖货模式,打造成了一个以高品质内容和社会性互动实现产品种草,再通过产品种草实现品牌形象推广和销量提升的全新营销模式。


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  箭牌家居自2020年伊始,就开始对这一营销模式进行尝试。四月,携手京东和抖音两大平台,打造首个居家带货种草新模式——“居家好物节”;六月,联合奇葩说人气选手-傅首尔,打造一场高水准的对抗范围直播;双11则携手奥运冠军张继科,以#遇箭·势不两立#为主题,在京东呈现了一场以"Boss+冠军综艺互动"为主题的创新直播,将电商+高品质内容+直播社交场景强强联合,从而真正实现销售的助力与转化。2020年的618和双11的促销节记录显示,该模式取得了显著成效。


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  根据官方统计数据,箭牌卫浴618现场宣传总曝光量3928万,全渠道销售额突破6亿,再创行业全网第一,数据刷新。到2020年双十一,淋浴花洒、实木浴室柜、龙头、淋浴房、浴缸、水槽等系列产品在京东平台的销售排名第一。


  结论:随着80/90后成为主流消费群体,品牌的营销方式也需要与时俱进,以进一步提升品牌影响力。箭牌家居以创新的营销模式强势驱动,从品牌升级、创新的营销方式,带动销量、提升品牌知名度,成为新时代下家居营销的新范例,值得我们高度关注和长期跟踪研究。


  值得注意的是,在消费升级的背景下,消费者对体验、质量和服务的要求越来越高。行销升级,更要把产品做好。

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