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网易有道告诉你如何策划一款爆品?

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发表时间:2019-07-05 14:41


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  网易有道打造过很多爆款商品,比如雪地靴、毛巾等,那如何通过网易有道策划一款爆款,使销售量蹭蹭的往上涨呢?今天小编就来给大家说下。


    (1)市场潜力:市场存量或潜在增量


  成为爆款最基本的一点就是目前商品要有非常大的市场存量,或者有潜在的增量,之后严选才会开始从其他维度衡量这个商品。


  比如:香薰市场全年的整体销售额仅为八个亿,所以严选将其作为次要开发的品类;而洗碗机、拖地机这样的懒人电器商品,它每年的增幅会在300%和260%左右,所以严选积极开发了这样一些懒人电器商品,并且在上线以后取得了非常不俗的成绩。


    (2)用户需求:挖掘共性与个性


  在确定商品的市场潜力后,就需要开始分析用户对这件商品的具体需求,寻找可以落地具象化的点。用户需求有很多的差异,所以在求同存异的情况下,要去找到用户的一些共性与个性。


  拿家居品类来说,用户可能最关注外形、品质,但是再深挖一些用户的需求,会发现很多用户对睡眠的质量有要求,那么就可以去挖掘家居产品中可以促进深睡眠的功能点,从而使得商品有具象化的点。


    (3)流行趋势:市场热点与时尚趋势


  流行趋势分为两点:


  第一点是结合当下的一些热点流行趋势包装现有的产品,因为流行趋势永远是一个循环,所以可能目前流行的。在严选商品库里面也有一些商品,那么就结合流行趋势去包装一些商品的热点;

另外团队会积极的关注很多大牌秀,通过买手对大牌秀的精准分析和精准的眼光,来挑选适合中国市场,以及适合严选用户的爆款,提前一年进行研发。


    (4)价格优势:与同类产品的差价


  很多行业的价格体系相对来说并不是太透明,并且有大品牌的背书,他们议价空间往往是商品的8到10倍。但是在严选毛利率往往只有25~30%,因此价格优势也是爆款衡量的重要标准因素。


    (5)品质感:高于用户期望值


  品质感是严选一贯以来坚持的品牌形象,严选希望所有的商品,尤其是爆款能够高于用户的期望值。所以从原料到工厂管理,再到最后的包装检验检疫,都有相关的严格把控,希望给用户带来惊喜感,也希望这种惊喜感能让用户进行口碑传播,从而促进爆款的打造。



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