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网易有道:广告的四大核心诉求介绍

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发表时间:2019-04-26 14:19

很多广告主在网易广告平台投放广告,看起来形式感满满,但瞅来瞅去就是不明白整个广告到底是想干啥!如果你广告的核心信息还需要别人思考总结,那么这个广告投放一定是失败的。广告已经投放出去了但是你的核心诉求到底是什么?是想宣传产品功能?品牌形象?还是其他什么?这一定是在投放网易广告之前就一定要明确的,也就是说广告的诉求一定是先于广告动作的。

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同时,广告主的做网易广告推广也应该是围绕着一个核心诉求点展开的,而不是东拉西扯求大求全。别想着一口吃成个胖子,用户对你的广告连兴趣都没有,还想别人对你360°无死角了解吗?

这些看起来很容易理解,但在网易广告投放阶段很容易开着脑洞不知不觉就跑偏了。很多广告主再投放网易广告时思路是这样的:先看最近什么形式最火,然后匹配内容,最后才想怎么把述求点植入到你所谓的创意中。这是本末倒置、舍本逐末的,投放广告一定是诉求明确,然后发想内容最后再考虑表现形式!

小编总结了从企业角度来说,广告的核心述求有以下四大类:

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一、产品功能诉求

以产品功能、消费者利益点为广告核心。这种诉求大概是最常见的,就是通过各种广告把你产品的功能传递给消费者,让消费者觉得你能给他解决某个痛点,能给他带来某种好处。产品功能诉求的传播最忌讳“硬”说功能,一般会转化为消费者利益点或是聚焦场景进行传播。

二、品牌形象诉求

以品牌形象、精神或是价值观为广告核心。知名品牌或大企业常会做这种广告,一些品牌战略转型、重新定位或是进行形象刷新时也常会进行这类广告。品牌形象诉求的广告一般是把品牌放在时代、国家、社会或是自己对人类生活改变等等方面。

三、竞争诉求

针对竞争对手的广告投放。企业传播无时不刻不在关注者竞争对手的动态,竞争对手的一举一动都可能对自己品牌或产品造成冲击。

四、营销诉求:

以企业公司营销活动信息为传播核心。这种诉求越来越常见,固定节点营销、电商节日促销、甚至自己造节营销等等都属此类。营销诉求的广告都是围绕着营销活动信息,进行阶段性的大规模传播,一般突出的是创意性、利益性、稀缺性和紧迫性。

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不管是哪种诉求,都是要在网易广告推广之前就明确的。如果诉求不明传播不清,最终的结果就是花钱打水漂。

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